Existe una estadística incómoda que pocas empresas de tecnología mencionan en sus propuestas: el 55% de las implementaciones de CRM no cumplen sus objetivos. No porque Salesforce no funcione. Porque el problema rara vez es la tecnología.

Cada año Salesforce lanza tres actualizaciones de plataforma. El Summer '26 Release, disponible a partir del 15 de junio, es el más orientado a resultados de negocio que hemos visto en los últimos ciclos. Como cliente activo, estas mejoras ya están o pronto estarán disponibles en tu org sin costo…

Una de las cosas que aprendemos acompañando transformaciones digitales en la región es que las empresas que tienen mejores resultados no son necesariamente las que tienen más presupuesto ni las que implementaron más rápido. Son las que llegaron con claridad. Antes de evaluar plataformas, licencias o timelines, hay cinco preguntas…

Cada año, organizaciones de todos los tamaños invierten millones de dólares en tecnología que nunca llega a generar el impacto esperado. No porque las herramientas sean deficientes, sino porque la tecnología por sí sola rara vez resuelve los problemas de negocio.

Cuando una empresa pierde un cliente, la explicación suele ser inmediata. "Nos ganó la competencia." "Encontró una opción más económica." "Redujo presupuesto." Sin embargo, cuando analizamos los datos con más profundidad, descubrimos algo diferente.